دانلود پاورپوینت آشنایی با انواع سیستم‌های خرید، انبارداری و توزیع و بررسی نقش دولتها در اقتصاد و اهداف عمده اقتصادی دولتها

سيستمهاي خريد، انبارداري و توزيع

عنوان های پاورپوینت  : 

آشنایی با انواع سیستم‌های خرید، انبارداری و توزیع و بررسی نقش دولتها در اقتصاد و اهداف عمده اقتصادی دولتها

فهرست

فصل اول

اهداف آموزشي نقش مديريت خريد و…

اهداف و مدلهاي اقتصادكلان نقش مديريت خريد و…

ماليه بين المللي و بازرگاني خارجي ( بين الملل) نقش مديريت خريد و…

بازرگاني داخلي و خارجي ( بين الملل)نقش مديريت خريد و…

تشكيلات و سازمان كسب و كار در ايراننقش مديريت خريد و…

نقش و دامنه خريد و تحولات آن نقش مديريت خريد و…

اهميت اقلام خريد، پيچدگي عرضه و ماتريس اولويتهانقش مديريت خريد و…

مشخصات تجاري،  طراحي و عملكردي محصولات موضوع خريدنقش مديريت خريد و…

زمان مناسب خريد نقش مديريت خريد و…

مديريت عرضه كنندگان نقش مديريت خريد و…

قيمت گذاري خريد نقش مديريت خريد و…

خريدهاي سرمايه ايي نقش مديريت خريد و…

فصل دوم

اهداف آموزشي نقش مديريت خريد و تداركات در …

اهميت خريد در سازمانها  نقش مديريت خريد و تداركات در …

اهداف بخش خريد نقش مديريت خريد و تداركات در …

ارتباط بخش خريد با ساير بخشهاي سازمان نقش مديريت خريد و تداركات در …

وظايف بخش خريد نقش مديريت خريد و تداركات در …

انواع سيستمهاي خريد نقش مديريت خريد و تداركات در …

نقش خريد و تداركات ر سازمانهاي بازرگاني و توليدي نقش مديريت خريد و تداركات در …

فصل سوم

اهداف آموزشي كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

استاندارد كردن و استاندارد سازي كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

اهداف استاندارد سازي   كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

ضرورت استاندارد كردن و محاسن و معايب آن كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

انواع استاندارد ها كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

كنترل كيفيت و ميريت كيفيت جامع ( فراگير ) كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

بهره گيري از روشهاي مطلوب به منظور اخذ كالاها با كيفيت مندرج در قراردادها    كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

سيستمهاي تاييد كيفيت  كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

ارزش كاربردي و ظاهري محصول و نقش آن در مديريت خريد   كيفيت كالا ، خصوصيات ويژه و استانداردهادر…

فصل چهارم

اهداف آموزشي   شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

شناخت منابع عرضه كالا در مديريت خريد   شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

اقدامات مربوط به شناسايي ، ارزيابي و انتخاب عرضه كنندگان   شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

تصميم گيري در خصوص خريد ، اجاره يا ساخت كالاهاي مورد نظر در مديريت خريد   شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

موسسات و شركتهاي دولتي   شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

خريدهاي دولتي شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

خريدهاي شركتهاي تعاوني   شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

مناقصه و مزايده  شناخت ، ارزيابي و انتخاب منابع عرضه كننده كالاها و..

فصل پنجم

اهداف آموزشي چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

تعريف و هدف مذاكرات و معاملاتي كه به مذاكره نيازمند ند.    چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

اركان مذاكره و مشخصات مذاكره كننده چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

ده گام جهت برگزاري مذاكراتي موفق چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

اقدامات و مراحل انجام كار در يك مذاكره چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

ارتباطات و مذاكرات شخصي و مشكلات ارتباطي در مذاكرات چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

تاكتيكهاي مذاكره چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

روشهاي مذاكره چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

بررسي تطبيقي سبكهاي مذاكره در جهان چگونگي مذاكره با فروشندگان در مديريت خريد

فصل ششم

پيش فاكتور   مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

نكات مورد توجه در عقد قراردادها مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

معاملات ارزي  اسناد حمل مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

گردش كار خريد خارجي و مزاياي گشايش اعتبار مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

شيوه هاي پرداخت بهاي كالاها و خدمات به فروشندگان خارجي مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

مدارك متداول جهت گشايش اعتبار مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

پيگيري ضروري در خريدهاي خارجي مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

ضمانتنامه هاي ارزي  مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

انواع ضمانتنامه هاي ارزي مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

بيمه و بيمه نامه مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

انواع بيمه ها مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

تقسم بندي كلي بيمه ها مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

اسناد حمل كالا مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

تعرفه هاي بين المللي و گمركي در ايران مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

ترخيص كالا از گمرك  مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

اينكوترمز  مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

تعرفه گمركي ، سود بازرگاني و حقوق گمركي مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

مقررات عمومي صادرات و واردات مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

مراحل گمركي   مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

انواع اسناد گمركي  مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

اصطلاحات متداول مربوط به ورود كالا به گمرك  مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

اتاق بازرگاني ، صنايع و معادن  مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

مراكز تهيه و توزيع مراحل و عمليات ، مدارك  اسناد و سازمانها و…

فصل هفتم

اهداف آموزشي مديريت انبارداري

تعريف ، جايگاه ، اهداف و وظايف انبارهامديريت انبارداري

انواع انبار و موجوديهاي انبار   مديريت انبارداري

مزاياي وجود سيستم انبارداري   مديريت انبارداري

انتظارات مديريت از سيستم كنترل موجودي   مديريت انبارداري

تعريف ، انواع و عوامل موثر بر طبقه بندي كالاها مديريت انبارداري

سيستمهاي اطلاعاتي انبار مديريت انبارداري

بخشهاي مرتبط با سيستم اطلاعاتي انبار مديريت انبارداري

نقش كامپيوتر در سيستم اطلاعاتي انبار مديريت انبارداري

روشهاي مختلف انبار كردن كالاها مديريت انبارداري

مراحل و گردش كار مربوط به كالا در سازمان مديريت انبارداري

نكات مورد توجه در چيدن اجناس در انبار مديريت انبارداري

شيوه هاي استفاده از اجناس در انبار مديريت انبارداري

انبارگرداني و كنترل انبارها مديريت انبارداري

ارزيابي و قيمت گذاري اقلام انبارها مديريت انبارداري

حفاظت و ايمني انبارها مديريت انبارداري

برنامه ريزي و كنترل موجوديها مديريت انبارداري

هزينه هاي مربوط به موجوديها مديريت انبارداري

مدلهاي كنترل موجوديها مديريت انبارداري

روشهاي محاسبه بهترين حجم ، تعداد ،‌زمان و هزينه موجودي در شرايط اطمينان  مديريت انبارداري

كنترل سفارشات و سيستمهاي مختلف سفارش دهي مديريت انبارداري

طراحي فيزيكي انبارها مديريت انبارداري

فصل هشتم

اهداف آموزشي نظامهاي توزيع

بررسي جايگاه نظام توزيع در اقتصاد نظامهاي توزيع

بازاريابي ، مديريت بازار و جايگاه توزيع در آن نظامهاي توزيع

نقش ارتباطات بازاريابي در توزيع   نظامهاي توزيع

توزيع نظامهاي توزيع

سازمانهاي مستقل توزيع كالا نظامهاي توزيع

عوامل موثر بر انتخاب محل خرده فرشي نظامهاي توزيع

عناصر شبكه توزيع كالا نظامهاي توزيع

اهم اقدامات توزيع كالا نظامهاي توزيع

اهم موارد مورد توجه در سياستگذاري توزيع نظامهاي توزيع

انواع اسطه هاي توزيع در امر صادرات نظامهاي توزيع

توزيع مستقيم صادرات نظامهاي توزيع

كانالهاي توزيع نظامهاي توزيع

طراحي كانالهاي توزيع نظامهاي توزيع

عوامل موثر بر انتخاب كانال توزيع نظامهاي توزيع

ويژگيهاي سيستم توزيع فيزيكي موثر و كارآمد نظامهاي توزيع

عوامل موثر بر توزيع كالا نظامهاي توزيع

كانالهاي توزيع كالا جهت صادرات نظامهاي توزيع

مراحل گزينش توزيع كننده ها يا واسطه هاي توزيع كالا نظامهاي توزيع

توصيه هاي مهم در بهبود روابط با نمايندگان فروش نظامهاي توزيع

عوامل موثر بر كيفيت توزيع كالاها يا آميزه بازاريابي نظامهاي توزيع

كانالهاي توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

مشكلات نظام توزيع كالا در كشور نظامهاي توزيع

سيستم حمل و نقل و توزيع كالا نظامهاي توزيع

صنعت حمل و نقل و ويژگيهاي حمل و نقل جاده اي ،‌ هوايي ، دريايي و ريلي در ايران نظامهاي توزيع

 

 

---

قسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل

 

بازاريابي ، مديريت بازار و جايگاه توزيع در آن   نظامهاي توزيع

تعاريف متعددي از بازاريابي بشرح زير ارائه شده است :

– فرايند عرضه محصول در مكان و زمان صحيح با قيمت مناسب

– ارضاي نيازها و خواسته هاي ساير انسانها از طريق فرايند مبادله

مفهوم توليد در مديريت بازاريابي ، بهبود كارايي و كاهش قيمت به ازاي كيفيت معين را به همراه دارد.

بازاريابي ، مديريت بازار و جايگاه توزيع در آن   نظامهاي توزيع

مفهوم كالا در مديريت بازاريابي به معني بي نيازي به فعاليتهاي پيشبرد فرش در صورت برخورداري كالا از كيفيتي مناسب مي باشد.

مفهوم فروش در مديريت بازاريابي ، نيازمندي به تبليغات پيشبردي و فروش تحريك آميز را به همراه دارد.

 

نقش ارتباطات بازاريابي در توزيع   نظامهاي توزيع

آميزه ارتباطات بازاريابي نيز شامل اجزاي مختلفي نظير فروش شخصي ، تبليغات مستقيم ، نمايشگاههاي تجاري ، مناطق خريد آزاد ، روزنامه هاي تجاري ، رسانه هاي عمومي و پوشش انتشاراتي مي باشد.

1. تبليغات مستقيم

2. نشريات فروش شركت

3. پست مستقيم

نقش ارتباطات بازاريابي در توزيع   نظامهاي توزيع

4. نمونه ها و هدايا

5. نمايشگاههاي تجاري

6. مكانهاي خريد

7. مجلات ، روزنامه ها و خبرنامه هاي تخصصي

8. رسانه هاي عمومي ( رزنامه ها ، مجلات ، تلويزيون ، راديو ، پوستر )

توزيع                 نظامهاي توزيع

 

به مجموعه هماهنگي اطلاق مي شود كه كالا را از منابع توليد به سمت خريداران و مصرف كنندگان هدايت مي نمايد.

سازمانهاي مستقل توزيع كالا    نظامهاي توزيع

اين سازمانها را مي توان به دو دسته كلي عمده فرشيها و خرده فروشيها تقسيم نمود .

عمده فروشيها

عمده فرش شخص حقيقي يا حقوقي است كه كالاهاي توليدي يك واحد توليدي را در حجم زياد خريداري نموده و آن را با تغيير شكل و يا بدون تغيير  در حجم كمتر به خرده فروشها مي فروشد.

سازمانهاي مستقل توزيع كالا    نظامهاي توزيع

آنچه عمده فروش معتبر براي موفقيت ملزم به انجام آن است :

خريد و فروش – حمل و نقل – انبارداري – مواجهه با خطرها -اطلاعات بازار( در خصوص فروش حال و آينده خرده فرشان ) – درجه بندي كالا( جوركردن اجناس و درجه بندي نمودن آنها) – اعطاي اعتبارات و كمك به خرده فروشان ( عمده فروش ممكن است در يك كالاي خاص ، در يك رشته صنعت ، ويا كليه رشته ها فعاليت داشته باشد.)

سازمانهاي مستقل توزيع كالا    نظامهاي توزيع

در موسسات بزرگ عمده فروشي قسمتهاي زير وجود دارد :

خريد: مهمترين وظيفه عمده فروش

انبارداري : ظايف تحويل گرفتن كالا ، كنترل حساب موجودي كالا ، بسته بندي و حمل

فروش : اداره فروشندگان ، فروش در محل كار

مالي و اداري : اعطاي اعتبار ، وصول مطالبات ، صندوقداري ، حسابرسي ، جمع آوري آمار و اطلاعات

سازمانهاي مستقل توزيع كالا    نظامهاي توزيع

انواع معمول عمده فروشان در ايران عبارتند از :

1. بازار

2. واردكنندگان

3. نمايندگان فروش

4. كميسيونرها

5. صادركنندگان

سازمانهاي مستقل توزيع كالا    نظامهاي توزيع

خرده فروشيها

خرده فروش شخص حقيقي يا حقوقي است كه با مصرف كننده نهايي ارتباط مستقيم دارد ، كالا را از عمده فروش دريافت و معمولاً آن را بدون تغيير شكل به مصرف كنندگان نهايي مي فروشد.

از لحاظ محل استقرار خرده فروشان ، تقسيمات زير

سازمانهاي مستقل توزيع كالا    نظامهاي توزيع

معمول مي باشد :

الف ) مراكز عمده فروش

ب ) مراكز درجه وم فروش

ج ) ساير نقاط فروش

) مراكز مستقل خرده فروشي

عوامل موثر بر انتخاب محل خرده فرشي    نظامهاي توزيع

 

1. حجم فروش                        2. عادات خريد

 

3. مشخصات فردي                 4. فاصله محصول

 

5. محل پاركينگ                    6. جلب توجه

 

7. عامل بازدارنده

عناصر شبكه توزيع كالا         نظامهاي توزيع

1. عمده فروشيها

2. خرده فروشيها

3. نمايندگان انحصاري: بسياري از توليدكنندگان اقدام به تقسيم بازار به چند منطقه جغرافيايي و يا چندين گروه مصرف كننده نموده و كالاهاي توليدي را از طريق آنها توزيع مي نمايند.

4. خريدارن متشكل يا سازماني

 

عناصر شبكه توزيع كالا         نظامهاي توزيع

5. حراج در خرده فروشي. ساير عناصر شبكه توزيع

6.خرده فروشي ( فروشگاههاي بزرگ ، فروش از طريق

پست ، فروشگاههاي زنجيره اي ، سوپر ماركتها ، مراكز خريد ، فروشگاههاي ارزان ، دستگاههاي خودكار )

اهم اقدامات توزيع كالا         نظامهاي توزيع

تطابق عرضه و تقاضا براي كالاهايي خاص در بازار و كاهش يا رفع شكاف يا فاصله ميان توليد كننده و مصرف كننده مستلزم انجام اقداماتي خاص مي باشد كه به محصول و نيازهاي خدماتي كانال توزيع و چگونگي سازماندهي و عملكرد آن بستگي دارد.

اهم موارد مورد توجه در سياستگذاري توزيع         نظامهاي توزيع

موارد زير جهت سياستگذاري بايد از قبل تعيين شوند :

– ميزان دوري از بازارها

– آگاهي از سيستم تزيع بازار هدف و ارزيابي منابع مالي

– ميزان كنترل بر توزيع كنندگان

– شناسايي كانالهاي مختلف توزيع

– بررسي روش توزيع انحصاري يا نمايندگي خاص

– تكميل فرايند توزيع  تشريح وظايف و مسئوليتهاي هر كدام

انواع اسطه هاي توزيع در امر صادرات          نظامهاي توزيع

دو نوع نمايندگي توزيع وجود دارد. نوع اول نمايندگي صادرات و ديگري نمايندگي واردات مي باشد.

تجار واردكننده موسسات يا اشخاصي هستند كه كالاها را از توليد كنندگان خارج تهيه نموده آنها را در كشر خود به مشتريان مي فروشند.

نمايندگان صادرات در كشور مستقر بوده و هر از گاهي طي ادواري منظم از بازارهاي صادراتي ديدن مي نمايد.

توزيع مستقيم صادرات         نظامهاي توزيع

صادركنندگان اقدام به ايجاد تشكيلات فروش  توزيع متعلق به خود در بازارهاي صادراتي مي گيرند. اين امر به يكي از طرق زير اجرا مي شود :

– استخدام و بكارگيري نماينده فروشي خاص

– ايجاد دفاتر و شعب خاص

– دستيابي و آشنايي با همكاران و شركاي صاراتي

توزيع مستقيم كالاهاي صادراتي         نظامهاي توزيع

جهت فرموله نمودن سياست توزيع شركت ، طي فرايند ذيل بسيار مهم است :

– بررسي موقعيت صادراتي

– بررسي توزيع و انتخاب كانالهاي توزيع

– انتخاب واسطه و شركا

– تعيين روابط تجاري

كانالهاي توزيع              نظامهاي توزيع

كانالهاي توزيع شامل تمامي بخشهاي توليد كننده و مصرف كننده و كليه افراد و سازمانهايي است كه وسيله اي را براي انتقال مالكيت كالا از توليد كننده به مصرف كننده فراهم مي آورند.

كانالهاي توزيع عوامل زير را مورد مطالعه قرار مي دهند :

1. اطلاعات

2. ترويج و تبليغ

كانالهاي توزيع              نظامهاي توزيع

3. مذاكره

4. سفارشات

5. امور مالي

6. ريسك پذيري

7. كنترل پرداختها

8. تغيير مالكيت

طراحي كانالهاي توزيع             نظامهاي توزيع

در طراحي كانالهاي توزيع ، رضايت مشتريان ، رقابت بهتر  نگرش سازماني بايد مورد توجه قرار بگيرند. در طراحي كانالهاي توزيع ، توجه به چهار مورد زير ضروري است:

1. مشخص كردن نقش كانال : تعيين تدافعي  يا تهاجمي بودن سياست يك شركت ، در انتخاب كانال توزيع آن موثر است.

2. انتخاب نوع كانال توزيع

طراحي كانالهاي توزيع             نظامهاي توزيع

3. تعيين طول كانال توزيع : رفتار خريدار تاثير ويژه اي بر تصميم طول كانال توزيع دارد.

4. انتخاب تعداد اعضاي كانال توزيع : انتخاب شركتهايي كه مي خواهند كالا را توزيع كنند.

عوامل موثر بر انتخاب كانال توزيع              نظامهاي توزيع

الف ) عامل بازار : كه نقطه شروع منطقي در توجه به نيازها ، ساختار و رفتار خريد در بازار هدف است و به عوامل زير بستگي دارد :

1. نوع بازار

2. تعداد مشتريان بالقوه

3. تمركز جغرافيايي بازار

4. ميزان سفارش

عوامل موثر بر انتخاب كانال توزيع              نظامهاي توزيع

ب ) عامل كالا يا محصول : كه به عوامل زير بستگي دارد:

1. ارزش واحد كالا : كالا با قيمت كم از طريق كانالهاي غير مستقيم

2. فساد پذيري كالا : كالاهاي زوال پذير بايد داراي كانال توزيع مستقيم باشند.

3. ماهيت فني كالا : كالاهاي تجاري كه از نظر تكنيكي ر حد بالايي قرار دارند اغلب مستقيماً توزيع مي شوند.

عوامل موثر بر انتخاب كانال توزيع              نظامهاي توزيع

ج ) عامل واسطه : سه عامل زير در اين زمينه مورد بررسي قرار مي گيرند :

1. واسطه هايي كه ارائه كنندگان خدمات هستند.

2. قابل دسترسي بون واسطه هاي مناسب

3. طرز نگرش واسطه ها به سياستهاي توليد كنندگان

د ) عامل شركت : قبل از انتخاب كانال توزيع ، يك شركت

عوامل موثر بر انتخاب كانال توزيع              نظامهاي توزيع

بايد موارد زير را بررسي نمايد :

1. تمايل به كنترل كانال : با كنترل كانال توزيع ، امكان ترفيع فروش و كنترل بهتر بر موجودي كالا  قيمتهاي خرده فروشي از سوي شركت فراهم خواه شد.

2. خدمات ارائه شده توسط فروشندگان

3. منابع مالي : شركت بهره مند از منابع مالي كافي ضمن تشكيل واحد فروش مي تواند نسيه بفروشد يا انبار نمايد.

ويژگيهاي سيستم توزيع فيزيكي موثر و كارآمد              نظامهاي توزيع

يك سيستم موثر توزيع فيزيكي اراي پنج خرده سيستم مهم به شرح زير مي باشد :

1. تعيين محل موجودي و انبارداري

2. استقرار سيستم نگهداري و حمل و نقل مواد اوليه

3. كنترل موجودي

4. فرايند سفارشات

5. حمل و نقل

عوامل موثر بر توزيع كالا                 نظامهاي توزيع

1- نحوه تامين كالا

2- عاملين توزيع

3- تسهيلات زيربنايي

4- مصرف كننده

5- عوامل سياسي

6- جنگ و قحطي

7- سازمانها و نهادهاي دخيل در توزيع و يا ذيربط با آن

كانالهاي توزيع كالا جهت صادرات             نظامهاي توزيع

كالاهايكه از خارج وارد ويا صادر مي شوند طبق تشريفاتي و با ارائه مدارك حقوقي ، عوارض متعلقه به آنها پرداخت مي شود . اين كار، ترخيص كالا از گمركات ناميده ميشود.

كانالهاي توزيع زير را جهت صادرات مي توان انتخاب نمود:

1- صادرات از طريق موسسه داخلي

2- صادرات بطور مستقيم و ايجاد شبكه فروشي

3- فروش از طريق دفاتر نمايندگي در خارج از كشور

مراحل گزينش توزيع كننده ها يا واسطه هاي توزيع كالا                نظامهاي توزيع

چهار مرحله اساسي جهت گزينش صحيح نمايندگيها يا توزيع كنندگان عبارتند از :

1- تعريف و تبيين آنچه كه صادركننده در جستجوي آن است.

2- برقراري ارتباط و تماس با واردكنندگان .

3- ارزيابي و گزينش يك يا چند نماينده رسمي.

4- برقراري و تنظيم توافقنامه و فرايندهاي عملياتي مناسب فيمابين

توصيه هاي مهم در بهبود روابط با نمايندگان فروش               نظامهاي توزيع

توصيه هاي هفتگانه :

1- نماينده نيازمند كسب دانش كافي از كاربرد محصول

2- توجه خاص به حمل ونقل و تفكيك كالاهاي اصلي

3- پرداخت نمودن مطالبات كموسيوني دراسرع وقت

4- دعوت از نمايندگان براي بازديد از تشكيلات توليدي

5- همكاري درجهت پيشبرد و افزايش فروش

6- برقراري ارتباط مستمر با نمايندگان

7- پاسخ سريع و كامل به درخواستهاي نمايندگان.

عوامل موثر بر كيفيت توزيع كالاها يا آميزه بازاريابي              نظامهاي توزيع

اهم عوامل موثر:

زيباي و شكل ظاهري كالاها

دوام و استحكام و مقاومت كالاها

نحوه و كيفيت بسته بندي كالاها

مد روز بودن كالاها

تخفيفات اعطائي به كالاها

تسهيلات مالي وفروش اقساطي

عوامل موثر بر كيفيت توزيع كالاها يا آميزه بازاريابي              نظامهاي توزيع

مناسب بودن قيمت كالا در ارتباط با كيفيت آنها

تحويل كالا در كيفيت مورد نظر خريدار

تحويل كالا در محدوده زماني مورد نظر خريدار

هزينه هاي جانبي نظير هزينه هاي حمل ونقل

وسايل تبليغاتي نظير كاتالوگها ، بروشورها ، آگهي ها و…

فروش حضوري و حضوردر نمايشگاه هاي بزرگ

استمرار كيفيت مناسب و پايداردر ارائه خدمات

و عوامل موثر ديگر…

كانالهاي توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

درسالهاي قبل از انقلاب ، درصد بيشتري از سرمايه ها در دست تجار و واسطه هاي بزرگ كه درصدي كمي از شاغلين را شامل مي شد قرار داشت .آنها نيز كالاها را از واسطه ها خريداري و به عمده فروشان و آنها نيز به خرده فروشان يا واسطه هاي ديگر و در نهايت به مردم مي فروختند .

كانالهاي توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

كانالها توزيع مهم در بعد از انقلاب :

1- مراكز تهيه و توزيع

2- تعاونيهاي مصرف

3- عمده فروشي

4- خرده فروشي

5- فروشگاه هاي زنجيره اي

6- نمايشگاه هاي عرضه مستقيم كالا

كانالهاي توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

نهادهاي مهم توزيع كالا در پس از انقلاب اسلامي :

الف) ستاد بسيج اقتصادي

ب) وزارت بازرگاني

ج) شوراهاي محله و مساجد

د) تعاونيهاي اصناف ، محلات و مصرف

ه) تجار ، واسطه ها ، بنكدارها و دلالها

و) كسبه عمده و خرده فروش

ز) دست فروشها

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

شبكه توزيع در كشور ما اساسا از سابقه ديرنه و سنتي برخوردار است و اين شكل كما كان ثابت باقي مانده است بطوري كه شهر ،‌مركز داد وستد با مناطق روستايي اطراف خود بوده ، راههاي ارتباطي كم بوده ، وسايل حمل ونقل بسيار ابتدايي و سطح مبادلات بسيار پايين بوده است .

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

اهم بخشهاي موثر در توزيع كالا :

1- بخش تعاوني : تعاونيهايي كه در امر توزيع كالاهاي بخشهاي مختلف اقتصادي فعاليت دارند به قرار زيرمي باشند:

الف ) بخش كشاورزي

ب) بخش معدن

ج) بخش صنعت

د) بخش ساختمان

و) بخش بازرگاني

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

توزيع كالا در بخش تعاوني بوسيله شركتهاي زيرانجام گرفته است :

1- شركتهاي تعاوني روستايي

2- شركتهاي تعاوني عشايري

3- شركتهاي تعاوني مصرف

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

2- بخش دولتي :

در بعد از انقلاب اسلامي ، كانالهاي تهيه وتوزيع كالا تحت نظر وزارت بازرگاني به فعاليت پرداختند . در اجراي قانون اول توسعه اقتصادي ، اجتماعي و فرهنگي و به منظور حذف دستگاه هاي موازي و غير ضروري در كنترل و نظارت بر واردات و همچنين ايجاد امكان ورود كالاها و اقلام مورد نياز واحدهاي توليدي توسط آنها و ضرورت كوتاه نمودن مراحل انجام كار ،‌مراكز تهيه و توزيع فلزات، مواد شيميايي و پلاستيكي ، مواد غذايي،

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

ماشين آلات و قطعات يدكي ، كالاهاي برق و الكترونيك ،‌ابزارآلات ،‌صنايع سبك و منسوجات منحل گرديدند.

شبكه هاي تهيه و توزيع دولتي براي تهيه وتوزيع كالايي به شرح زير به فعاليت ادامه دادند:

مصالح ساختماني و پلاستيك

مواد غذايي

بذر و نهال و كود شيميايي

مواد سوختني

وسايل پزشكي

شبكه توزيع كالا در كشور در قبل و بعد از انقلاب اسلامي  نظامهاي توزيع

3- فعاليت بخش خصوصي:

فعاليت بخش خصوصي در حوزه هاي صنايع پس از انقلاب اسلامي با مصادره و سرپرستي واحدهاي بزرگ صنعتي توسط دولت اغلب محدود به صنايع كوچك و سبك گرديد.

مشكلات نظام توزيع كالا در كشور      نظامهاي توزيع

در ايران سيستم توزيع كالا دچار مشكلات و اختلالات فراواني است كه به اهم آنها به شرح زير اشاره مي نماييم :

الف ) نبود الگوي مصرف صحيح و ضعف در سيستم توزيع:

در ايران الگوهاي مصرف با الگوي توليد كشور نهادينه نشده است ،مصرف كنندگان بدلايل متعدد الگوهاي مصرفي ناصحيح ،‌غير علمي  و غير اقتصادي را طراحي و از آْن پيروي مي نمايند .

مشكلات نظام توزيع كالا در كشور      نظامهاي توزيع

ب) تغيير سياستهاي دولت و اثرات و تبعات آن بر توزيع :

در دوران اخير ،‌سياست دولت در خصوص توزيع كالاها مكررا دچار تغيير شده است. گرچه اين تغييرات با هدف جلب رضايت مندي توليد كنندگان و مصرف كنندگان صورت گرفته است ولي آثار نا مطلوبي را بر جاي گذاشته است .

سيستم حمل و نقل و توزيع كالا      نظامهاي توزيع

حمل و نقل ، قوه محركه صدور يا ورود كالا از جهت بازرگاني خارجي و جابجايي كالا از حيث بازرگاني داخلي مي باشد ولذا هرگونه نقصان و نارسايي در زمينه حمل و نقل مستقيما بر بازرگاني خارجي كشور موثر است .حمل و نقل منسجم و جامع و مناسب مستلزم وجود تشكيلات و تسهيلاتي خاص است .

حمل و نقل جاده اي نيز با مشكلات زيادي چون كمبود

سيستم حمل و نقل و توزيع كالا      نظامهاي توزيع

قطعات يدكي ، ‌فرسودگي ناوگان حمل و نقل ، تجهيزات سردخانه اي و كمبود نيرو متخصص مواجه مي باشيم .

در خصوص راه آهن نيز وضع بهتر از حمل ونقل جاده اي نيست . گر چه سهم راه آهن در صادرات غير نفتي بسيار ناچيز است اما مي تواند به بهترين وسيله بعد از كشتي تبديل شود.

حمل ونقل دريايي نيز به لحاظ نازل بودن هزينه حمل

سيستم حمل و نقل و توزيع كالا      نظامهاي توزيع

ونقل و ظرفيت زياد كشتيها و ارتباط اغلب كشورهاي جهان به دريا و آبهاي آزاد از اهميت ويژه اي برخوردار است.

حمل و نقل هوايي نيز از لحاظ امكانات و هواپيما و تسهيلات فرودگاهي و انباري مناسب دچار كمبودها و مشكلاتي است.

صنعت حمل و نقل و ويژگيهاي حمل و نقل جاده اي ،‌ هوايي ، دريايي و ريلي در ايران                      نظامهاي توزيع

الف ) حمل ونقل هوايي:

اين نوع حمل ونقل براي حمل محموله هاي فوري ، فاسد شدني ،‌سبك ،‌قيمتي و نسبتا كوچك مناسب است .

ب) حمل ونقل به توسط لوله :

براي نفت و گاز به كار مي رود و مهمترين عيب اين نوع سيستم ، نيازمندي آن به تجهيزات زياد و در عين حال انعطاف پذير و ثابت است .

صنعت حمل و نقل و ويژگيهاي حمل و نقل جاده اي ،‌ هوايي ، دريايي و ريلي در ايران                      نظامهاي توزيع

ج) حمل ونقل دريايي:

با توجه به زمان طولاني مسافرتهاي دريايي ، مراحل آماده سازي و محافظت از كالاها حساستر بوده و مستلزم كانتينر بندي نمودن و تدابيري ويژه مي باشد.

د) حمل ونقل ريلي يا راه آهن :

اين نوع حمل و نقل قديمي مي باشد و راه آهن از جمله موسسات قديمي حمل ونقل در ايران بشمار مي آيد.

صنعت حمل و نقل و ويژگيهاي حمل و نقل جاده اي ،‌ هوايي ، دريايي و ريلي در ايران                      نظامهاي توزيع

و) حمل و نقل جاده اي :

اين نوع حمل و نقل از گستردگي شبكه بيشتري نسبت به ساير انواع حمل و نقل برخوردار است . بدليل پايين بودن نرخ بازده سرمايه گذاري نسبت به ساير انواع حمل و نقل ، ميل به سرمايه گذاري در آن كم است و با توجه به وسعت و تنوع اقليمي ايران ، ايجاد و نگهداري اين راهها مستلزم هزينه هاي گزاف و نيروي انساني فراوان مي باشد.

 

 

30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )