دانلود پاورپوینت بررسی ابزارهای جدید بازاریابی
راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار
عنوان های پاورپوینت :
بررسی ابزارهای جدید بازاریابی
راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار
اصول اولیه کسب وکار وفروش
از آغاز باور کنید که:
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
گروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار
گروه لذت جویان خرید (اهل دل وحال)
گروه آسوده خاطرها (خرید برازنده)
فروش بیشتر به مشتریان فعلی
جذب وجلب خریداران کلیدی رقبا
جذب مشتریان بالقوه وجدید
بازگرداندن مشتریان ناراضی
موتور شش سیلندر فروش
مهارتها و نقش های فروشندگان
قسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابیم؟
KISS
KEEP IT SIMPLE SOLUTIONS
حفظ راه حل های ساده
را
اولین راه کار فروش در بازار دشواربدانید
گروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار
1- تأثیرپذیران ترمز کننده ( ارزان گرا):
حذف خریدهای غیرضروری
کاهش اقلام نیمه ضروری وضروری
جایگزینی اقلام مورد نیاز گذشته با اقلام ارزان تر یا اقلام معاوضه ای
تأخیر در خرید اقلام با دوام تا حد ممکن
گرایش به محصولات ساده،کاربردی واولیه
قیمت های ارزان یا شرایط پرداخت مناسب
بی توجهی به شناسه (برندها)
بسته بندی های کوچکتر
کانالهای توزیع ارزان فروش یا دولتی
تبلیغاتی که در آنها عوامل انگیزشی ،مالی وآنی پررنگ باشد
رفع نیازمندی با کمترین آسیب وزیان
مراقب،نگران،کم خرج کن ویا دیرخرج کن
خدمات اولیه ومشکل گشا
خدمات ساده وموثر
استراتژی بازاریابی ارزان وساده
گروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار
2- حسابگر جستارگر( ارزنده گرا)
حذف خریدهای بی مطالعه
کاهش خریدهای آنی وعادی
معاوضه یا جایگزین کردن اقلام قبلی با اقلامی ارزشمندتر
تأخیر در خریدهای مهم
جستجوگرو منتظر بهترین فرصت وبهترین خریدها
محصولات ارزنده ( تناسب بین کیفیت، قیمت وارزش)
گرایش به شناسه (برند) های معتبر وخوشنام
قیمتهای مقایسه ای،مذاکره ای وجذاب
کانالهای توزیع حرفه ای،مدرن، مطرح ودر دسترس
رسانه های معتبر وواقعی
فروشندگان آگاه، مشاور وراهنما
بسته های خدماتی متنوع و متناسب با نیازها
بسته های کالاهای به صرفه واقتصادی
استراتژی بازاریابی ارزشی وارزنده
گروه لذت جویان خرید (اهل دل وحال)
ادامه خرید تا جائیکه دل می خواهد ومی طلبد وتوان مالی هست
جایگزین کردن کالاها وخدمات موجود با اقلامی جذاب تر وبهتر
تأخیر در بعضی از اقلام استراتژیک وبلند مدت
تنوع طلب،تازه پسند
غالب بودن عواطف و علائق بر منطق خرید
محصولات تازه،گیرا،نامی ،نمایشی ،خدمات جذاب وجالب
شرایط پرداخت مناسب وقیمت خوب،
فروشگاه های مناسب ،اینترنت
تبلیغات نوگرا، جذاب،خلاق،آگاه کننده ،ترغیبی
فروشندگان صمیمی ،تأثیرگذار
استراتژی بازاریابی متنوع وجذاب
گروه آسوده خاطرها (خرید برازنده)
تداوم خرید مطابق با خواسته هایشان
کاهش اقلام زائد وحاشیه ساز
تنظیم خرید کالاها وخدمات بویژه کالاها وخدمات تجملی
کالاها وخدمات متمایز،ویژه ولوکس
توجه به شناسه ها وبرندهای معتبر ومطرح
بسته کامل یا متنوع خدمات
توجه به اقلام انتخابی ،دلخواه واضافی
توجه به سرعت، سهولت ،تنوع وتجمل
حساسیت به ارزشها،علائق وسلائق به جای قیمت
کانالهای توزیع خاص ،سهل وراحت
علاقمندی به خریدکردن وآزادی انتخاب
تبلیغات اختصاصی، مذاکره ای ومشاوره ای
فروشندگان حرفه ای و اختصاصی
استراتژی بازاریابی متمایز،متمرکز،برازنده
فروش بیشتر به مشتریان فعلی
انتخاب مشتریان فعلی کلیدی وارزشمند با در نظر گرفتن اصل 80/20
آمادگی برای ارائه کالاها وخدمات درخواستی و سفارشی
تسهیلات وشرایط پرداخت ویژه
تأمین کالاها وخدمات جانبی،اضافی،مکمل، جدید وجذاب
توجه به تقاضای پنهان ونیازهای پاسخ داده نشده
احترام وخدمات ویژه VIP
جذب وجلب خریداران کلیدی رقبا
شناسائی رقبای اصلی ومشتریان ناراضی رقبا بویژه مشتریان مهم ومفید
شناسائی علل وعوامل نارضایتی وناراحتی اینگونه مشتریان
ارائه کالاها وخدماتی با ارزش اضافی وبیشتر نسبت به رقبا
معرفی کالاها یا خدماتی خاص ودلخواه مشتریان
حضور فعال در بازارها وبخش هائی که رقبا کنار رفته یا فعالیت خود را محدود کرده اند
پاسخگوئی به « حیف، اگر،ایکاش» مشتریان رقبا
جذب مشتریان بالقوه وجدید
حضور فعال در صحنه تبلیغ ،ترویج وکانالهای توزیع مناسب
تسهیلات ویژه برای خریداران جدید یا اولین خریدارها
شرایط خاص برای موارد وموقعیت های ویژه
استفاده از بازاریابی ویروسی
استفاده از بازاریابی توصیه ای ومعرف ها
توجه به بخش های خاص جامعه ومشتریان آینده (نوجوانان، جوانان، مجردها و…)
حضور در بازارهای نوظهور
فعال شدن در بازارهای نادیده گرفته شده داخلی ،صادراتی واینترنتی
بازگرداندن مشتریان ناراضی
شناسائی مشتریان ناراضی شاکی وخاموش
ارتباط با مشتریان ناراضی مهم
پذیرش اشتباهات وآمادگی برای پوزش وجبران
تسهیلات وامتیازات ویژه برای مشتریان ناراضی وخدمات خاص
آمیزه بازاریابی دلخواه اینگونه مشتریان
رفتار دلجویانه
مراقبت از مشتریان از دست رفته واز دست داده
30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و توجیهی | پایان-نامه | پی دی اف مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی | های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.